Marketing e Publicidade

Brindes Corporativos (1,56 MM €)

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Desafio

Negociar os brindes para a campanha de Natal.

Soluções

Dividimos a campanha em duas compras:

Vinhos. Efetuamos uma negociação online para selecionar o vinho envelhecido, e de reserva, também escolhemos um fornecedor para cada tipo de vinho.

Brindes. A escolha foi feita com base em um painel amplo com as amostras, negociamos os preços de cada um, e trabalhamos com 10 fornecedores para 24 artigos.

Não nos comprometemos com um consumo mínimo, somente proporcionamos aos diferentes fornecedores, uma quantidade estimada baseada nos resultados da campanha anterior.

Resultado

Para esse cliente, nós obtivemos uma economia de 188 M € vs. melhor resposta ao RFQ.

Negociamos para 14 clientes um volume de 331 MM €, e conseguimos uma economia de 91 MM €.

Economia

27.5%

Telemarketing (16 MM € )

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Desafio

Reduzir o custo da colocação dos cartões de crédito através do telemarketing com empresas externas.

Soluções

Foco nos fornecedores estratégicos com tamanho e capacidade para atender necessidades específicas.

Definição de um plano de outsourcing (terceirização) do serviço..

Estabelecer um plano de pagamento através do qual se garante tanto a produtividade como a qualidade nas solicitações entregues ao cliente.

Definição dos níveis de serviço, e uso de garantia de execução em caso de não cumprimento ou fraude.

Fechamento da negociação mediante leilão Japonês.

Resultado

Obtivemos uma economia de 2.55 MM € (15.88%) sobre o gasto atual com as principais empresas do país.

Economia

15.88%